1288606_094659_1_lit

中国目前最成功的10个商业模式

1、腾讯

1288606_094659_1_lit

从产业价值链定位来看,抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。

盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。

创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。

2、阿里巴巴

201411141658040757317

从产业价值链定位来看,抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。

盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。

创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。

3、携程

20140807155627219917600

从产业价值链定位来看,抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。

盈利模式:通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多携程的议价能力越强其成本就越低,客流就会更多,最终形成良性增长的盈利模式。

创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。

4、招商银行

2010110515314807

从产业价值链定位来看,抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌,先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行,第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。

盈利模式及盈利能力:通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。

创新性:将信息技术引入金融业的发展,并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务,引领金融业的发展。

5、苏宁电器

4226421

从产业价值链定位来看,以家电连锁的方式加强对市场后端的控制,同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作,打造价值共创、利益共享的高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位。

盈利模式:基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。

创新性:以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力,并以此为基础加强向上游制造环节的渗透,使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。

6、百度

01252221

从产业价值链定位来看,力求“让人们最便捷地获取信息,找到所求”,为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。

盈利模式:采用以效果付费的网络推广方式实现营收。

创新性:借助超大流量的平台优势,联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟,使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升,并从中扩大盈利来源。

7、华为

201210069151349484881218

从产业价值链定位来看,以客户需求为驱动,定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司,为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案,并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。

盈利模式:主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。

创新性:凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收,以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价,利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手,并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额, 打压在成本上处于劣势的西方竞争对手,形成著名的“华为优势”。

8、巨人

196_152759_099fc

从产业价值链定位来看,集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节,通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务,通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。

盈利模式:尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式,但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。

创新性:紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、消费心态等实际需求,用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念,并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。

9、比亚迪

165676

从产业价值链定位来看,依托某一产业领域的技术优势,在相关产业转型或兴起的背景下,将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移,形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。

盈利模式:在产业转移与扩张的过程中,通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新,以蓝海战略实现营收。

创新性:基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势,在已有商业领域取得成功后,以较强的复制能力、稳定性、技术创新等,集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整,繁衍一个又一个新业务,实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。

10、联想

48576

从产业价值链定位来看,依托强大的销售网络,以“贸工技”向“创新驱动”的路径,围绕国际计算机及信息服务产业价值链,从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。

盈利模式:在产业升级的过程中,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。

创新性:在缺乏,甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下,依托庞大的国内市场与政府支持,利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势,逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端(资本)的控制力,进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。

对上述商业模式进行梳理不难发现:

第一,“十大成功商业模式”从年代的角度来看呈现出“两端少、中间多”的格局,所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量。

第二,“十大成功商业模式”可进一步划归为“基于技术突破与创新”和“主要依托产业价值链融合与分解”两类,并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。

这表明,成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合,不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。

非常不一样的是在一定条件、一定环境下的成功,更多的具有个性,不能简单地拷贝或复制,而且必须通过不断修正才能保持企业持久的生命力。借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。

谁能扛起企业邮箱这面大旗?(转载)

以网易为首的老牌邮箱运营商,其邮箱品牌、邮箱口碑早已深入人心。2009年,网易推出企业邮箱,市场反应强烈。从艾瑞报告上也不难分析得出,网易的邮箱的用户活跃度依然是所有邮箱中最高的;也正是因为这高度的市场知名度与用户认可度,让网易企业邮箱成为用户的首选邮箱产品。
   但同时,其他一些非主流邮箱品牌的优势也逐渐显现。在近年来,在非主流的邮箱产品,诸如搜狐、21CN等,在邮箱功能和应用上并非停滞不前,而是以摸索的态度缓慢前进,始终跟在主流企业邮箱身后。有些二线的企业邮箱,在某一项功能上甚至超越主流品牌,但由于各类因素的限制,终究未能超越,只能慢慢的等待,寻找竞争市场上的伯乐.
  
   以庞大用户群体为背景的运营商转投邮箱行业,在业界这还是屡见不鲜的,这股力量是不容忽视和小觑的。
  
   首先是腾讯,据不完 全统计,腾讯QQ的注册数量已经突破10亿,同时在线人数接近1个亿;由于QQ邮箱与QQ号采用直接绑定,一对一成形,可以设想一下,如果每一个QQ号码 都讲各自对应的邮箱开启,那腾讯的个人邮箱用户资源有多大?随着电子邮件与即时通讯,SNS,娱乐等互联网应用的整合趋势明显,作为一项基础服务,电子邮 件的黏着度会更高,相信这也是“为什么腾讯是网易在电子邮件领域最大的竞争对手”首当其冲的理由。
  
   其次是电信运营商;2009年,受移动互联网及3G热潮的影响,个人电子邮箱在国内迎来的一个新的开端。在移动139邮箱、电信189邮箱、联通如意邮 箱的烘托下,依托电信运营商背后强大的手机用户,手机邮箱及移动邮件应用的概念在国内开始风靡,截止目前,有报告显示,仅移动139邮箱用户数量已经突破 1亿大关,这就预示着:手机邮件与基于email的新技术是未来邮箱发展的主要趋势,而这类邮箱也必将成为新生力量。
  
   最后是软件提供商,虽然现在还没有明显动作,但这也是未来市场不容小觑的一股力量。既然腾讯可以依靠QQ用户群的力量,杀入邮箱的前三甲,并取得优良战绩,那下载领域的迅雷、FlashGet;杀毒领域的金山、360;SNS领域的人人、51,又未尝不可推出属于自己用户的邮箱呢?无论哪一击,都将给邮箱市场带来不小的冲击。
  
   第三类,外来邮箱品牌在国内 扎根立足,争抢个人邮箱市场;
     谈到外来邮箱,首先要说的是雅虎邮箱。雅虎邮箱在中国的名声可能不像网易那样大,要知道在全球,雅虎是全球最早从事电子邮件服务的互联网企业之一,自1996年开始,就开始,在全球范围内为用户提供电子邮箱服务,在国内的“销路”还是很好的,据不完全统计,雅虎邮箱用户数量已突破 2.5亿,在总用户数量上稍次于网易。
  
   第四类,免费企业邮箱在国内逐渐兴起,个人邮箱逐渐企业化;
  
   企业邮箱作为企业信息化重要的标志 工具,要比个人邮箱稍晚两年的特殊类电子邮箱产品,主要服务于企业用户。因按年缴费,这就难免将一大部分国内小型企业拒之门外,改走企业个人邮箱化的产品 路线。但随着早期搜狐企业邮箱、谷歌企业应用套件、微软hotmail等免费企业邮箱的推出,为这部分不愿意掏腰包的企业开辟了另外一扇门,与此同时,部 分企业开始转向免费企业邮箱。尤其是最近两年,在腾讯企业域名邮箱的带领下,网易免费企业邮箱、腾讯免费企业邮箱开始频繁出镜,个人站长、创业团队、工作 室等小型企业,已经出现了从个人邮箱转向免费企业邮箱的苗头,长此以往,个人邮箱逐渐企业化的势头必将上演“多米诺”。
  
   免费企业邮箱,在吸引越来越多的企业用户融入电子邮箱时代的同时,亦将一部分团队从个人邮箱的行业拉出,整个邮箱行业大了,同时邮箱品牌的不均衡分流, 也将成为必然。谁能扛起国内企业邮箱大旗?
  
   自2009年底开始,电子邮箱在多方因素的吹动下,已经告别当年入不敷出的状态,市场硝烟四起。
  
   老牌邮箱运营商网易、电信的手机邮箱139、外来的邮箱Gmail以及门户的新生的邮箱品牌腾讯,为了稳住自己的脚跟,纷纷使劲浑身解数做全力的一搏。
  
   而这其中,最为明显、最为高调、最为频繁的非网易莫属。面对身后竞争对手的穷追不舍,自2010年初开始,网易邮箱就陆续开放POP/SMTP服务、邮 箱无限容量、邮箱聊天、手机号码邮箱、超大附件、附件在线预览、邮箱附件拖放、邮箱锁屏等新功能在互联网频频出镜。近期网易邮箱助手低调开放公测,轻客户 端路线和闪电邮不同,似乎透露着丁磊不凡的野心,谨慎却内蕴的大野心的网易非常道,让人值得再三琢磨。
   在这些革命性的产品和功能中,或许我们能够感受到,作为一个老牌运营商,网易邮箱仍旧源源产生的产品创新动力,都来自于激烈的市场竞争。而QQ、 Gmail、139也各自占得一部分忠实用户,让邮箱市场更多选择。
  
   面对未来丰厚的潜在企业邮箱资源,国内邮箱老大哥网易率先拔寨起营,冲着山顶的企业邮箱大旗发起猛攻,QQ紧跟其后,139、新浪、Gmail、雅虎闻风而来,在这场没有硝 烟的企业邮箱竞技风暴中,谁能够最先到达顶峰,扛起国内企业邮箱这面大旗呢?