买车还用担心被宰吗,三招教你买到底价车

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不同消费者同一时间在同一家经销商购买同一款车型,价格常常相差很大, 甚至有些托关系找熟人的消费者,最后的成交价还不如会砍价的消费者低,究竟该如何砍价,消费者才不会被宰? 下面茶哥根据平常帮朋友买车的经历,还有网友传授的经验,通过三个步骤教你明明白白砍价。

1.低配车是性价比之王

当你走进4S店,销售顾问都会热情的向你介绍车型,他们一般都会极力先介绍同个车型的高配车,因为高配车的定价高,经销商毛利润也高,因此按优惠幅度算,高配车往往在同个车型里面的优惠金额也最大,因此,销售人员往往利用优惠大为诱饵,促成快速成交。所以神马原装导航、座椅加热、名牌音响、电动方向盘、真皮座椅等等豪华配置,全部都可以忽略,主要是看后期很难加装的安全气囊、ESP车身稳定系统等安全配备齐不齐全,原车上面所谓的豪华配置多出来的钱,你其实在汽车装配城用不到一半的价格就可以买到了,因此,最低配置的车往往是厂家跟经销商利润最低的车型,因此性价比永远最高。

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2.买车时要揣摩好销售人员的心理

确定了要买的车型,就到了砍价环节了,很简单,去4S店看车,然后试驾,满意了直接问销售顾问要最低价格,此时他给你的价格百分之九十肯定不是最低价,因此你也不用着急下定金,他看你当天下不了定,肯定会让你留电话,你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX(同级别的竞争车型)也挺好的。”然后给他留个电话,第二天销售顾问绝对会给你打电话回访,你就说你现在正往 XX(同级别的竞争车型)4S店准备去试驾,好的话就买了。接下来的两个小时你会接到他无数个电话,你可以给他发个短信,或是直接报一个他们想都不敢想的低价,比如20万的车你就说“16万能下来,我就考虑去你们那里买了”,然后他肯定会给你报一个价格,几番讨价还价下来,最后这个价格基本上已经是销售顾问能够做主的“最低价”了,但是请注意,现在价格是接近底价但还没有真正到底。

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3.确实再也砍不下价就谈送精品再转化为现金

去他们店里接着再砍价,销售顾问做不了主肯定就会找销售总监出来应付你,这时销售总监一般会用送一些抱枕、挡泥板、地毯等小饰件的手段来打发你,这时你就可以慢慢跟他加送东西的砝码,比如说想让他送个全车镀膜、底盘装甲、防爆膜、倒车雷达、真皮座椅等等价值含量高的东西,销售总监肯定会表示很为难的说“我们的防爆膜一套要2000多,全车真皮要3000多……”其实这些东西的成本也就千百块钱,他心里也已经做好了送精品的准备,他既然能答应你送精品,就说明车价还有降价余地,那么你干脆话锋一转就说“算了,我也不想让你们亏太多,送这些东西我不要了,你再给我便宜N元吧”(N一般在500-2000元之间)。这样就又在原来看似最低价的基础上再往下砍了一点,至此,你买到的车基本上已经是本地或是这家4S的底价了,即使有人买的比你便宜,那也是凤毛麟角,只能说明别人“磨刀”的能力比你强`(*∩_∩*)′

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